Dans le cadre d’une vente, une remise commerciale peut être offerte au client pour encourager l’achat d’un produit. Cette dernière peut être exprimée en taux ou en montant, et est généralement calculée à partir du prix initial du produit. Les entreprises utilisent souvent des remises commerciales pour stimuler les ventes et fidéliser leur clientèle. Si vous avez envie de savoir comment calculer une remise commerciale, alors découvrez-le dans cet article.
Quelle est la différence entre une remise, un rabais, un escompte et une ristourne ?
Une remise commerciale est généralement cette réduction de vente qui est accordée à un client par une entreprise, lorsque ce dernier achète une grande quantité de marchandise. Ce faisant, le vendeur espère que le client sera satisfait et reviendra. Le rabais est une formule de vente exceptionnelle. En effet, ce dernier est accordé dans le cas d’un retard de livraison ou en cas de problème sur l’article vendu. Un escompte est la réduction accordée à un client qui paie vite sa facture. Il est même prévu dans les conditions générales de ventes. Enfin, la ristourne est une formule de vente offerte aux clients qui réalisent un certain volume d’achat sur une période déterminée. En somme, la remise commerciale est différente de la ristourne, du rabais ou de l’escompte.
Comment calculer la remise commerciale ?
Le calcul d’une remise commerciale est relativement simple. Tout d’abord, il est important de déterminer le prix initial du produit. Ensuite, le pourcentage de remise ou le montant de la remise doit être déterminé. Si la remise est exprimée en pourcentage, il suffit de multiplier le prix initial par le pourcentage de remise. Si la remise est exprimée en montant, il suffit de soustraire le montant de la remise du prix initial.
Exemple de calcul d’une remise
Par exemple, si le prix initial d’un produit est de 100 $ et qu’une remise de 20 % est offerte, le prix final serait calculé de la manière suivante :
Prix initial = 100$, pourcentage de remise = 20 % ; Montant de la remise = 100 $ x 20 % = 20 $ Prix final = 100 $ – 20 $ = 80 $
Il est important de noter que la remise peut être soumise à la taxe sur la valeur ajoutée (TVA) dans certaines juridictions. Dans ce cas, il convient d’appliquer la TVA sur le taux final après remise. Les remises commerciales peuvent également être cumulatives, c’est-à-dire qu’elles peuvent être offertes en combinaison avec d’autres remises ou rabais. Dans ce cas, il est important de calculer chaque remise séparément avant de les ajouter pour obtenir le prix final.
La remise peut être calculée grâce à des outils ?
Il existe plusieurs outils informatiques pour faciliter le calcul des remises commerciales, telles qu’un logiciel de comptabilité, un outil de gestion commerciale ou même avec Excel. Ainsi, les formules pour le calcul des remises peuvent être préprogrammées dans Excel pour simplifier le processus.
Comment s’évalue le montant d’une remise commerciale ?
En principe, chaque chef d’entreprise ou vendeur peut fixer la remise qu’il souhaite appliquer en tenant compte, bien évidemment, du cadre réglementaire. Cependant, il vaut mieux évaluer le montant d’une remise en prenant en compte du coût unitaire de l’article à vendre, mais aussi le rapport entre cette remise et le chiffre d’affaires à obtenir.
